मैंने अपनी खुद की सौंदर्य कंपनी शुरू की - यहां मैंने सबसे महत्वपूर्ण सबक सीख लिया है

पिछले कुछ सालों में, सभी आकारों के महिलाओं के नेतृत्व वाले प्राकृतिक ब्रांडों का एक छोटा लेकिन वादा करने वाला लीग सौंदर्य दृश्यों पर उड़ा है- जैसे किजेर वीस, मोंक ऑइल और सीएपी ब्यूटी। शायद स्किनकेयर स्पेस में महिला-स्थापित व्यवसायों के इस उदय ने आपको सोचा है कि मैं ऐसा कर सकता हूं- और इसे करना चाहिए। अमेरिका में 27 मिलियन से अधिक छोटे व्यवसाय हैं, और अमेरिकन एक्सप्रेस द्वारा 2014 के एक अध्ययन में पाया गया कि महिलाएं पुरुषों की दर से दोगुना हो रही हैं। तो तुम क्यों नहीं?

यह कुछ महीनों पहले मेरे दिमाग से ठीक है। मैं सिर्फ भ्रमित (और टीबीएच दर्दनाक) सिस्टिक मुँहासे प्रकोप के बाद अपनी त्वचा को साफ़ करने में कामयाब रहा। स्वच्छ उत्पादों के साथ सबकुछ बदलकर आहार और मैरी कोंडो के माध्यम से मेरी सुंदरता दिनचर्या से बाहर निकलना, मैं मुर्गियों को साफ़ करने में कामयाब रहा। मैंने अपने उत्पादों की मदद करने के लिए एंटीबैक्टीरियल गुणों के साथ प्राकृतिक उत्पादों का शोध करने में घंटों बिताए और सुनहरे जोजोबा तेल की खोज की: हाइड्रेट करने की शक्ति के साथ एक गिल्ड एलीक्सिर और दोषों को खत्म करने में मदद करता है।

जबकि मुँहासे गायब हो गया, कुछ हल्का निशान लग रहा था, इसलिए मैंने अधिक प्राकृतिक सुधारों की जांच की और अंततः तमनू तेल पर उतरा । एंटीबैक्टीरियल और हाइड्रेटिंग गुणों को भी घमंड करते हुए, इस तेल का इस्तेमाल पीले रंग के लिए पॉलिनेशिया में महिलाओं द्वारा किया जाता है ताकि मुँहासे के साथ न केवल मदद मिल सके। बिंगो! मैंने मुँहासे प्रवण त्वचा के लिए अपना तेल मिलाकर कई हफ्तों तक रात में लागू किया, और मेरे गालों पर लाल निशान गायब हो गए। यहां तक ​​कि गहरे निशान भी फीका शुरू हो गया। मेरी त्वचा ने चमक से भीतर चमक विकसित की, मैं हमेशा पीछा कर रहा था, और मैं झुका हुआ था।

जाहिर है, मैं उन सभी को पहुंचाता हूं जो सौंदर्य तेलों के जादू के बारे में सुनते हैं (और कुछ जिन्होंने नहीं किया) और अपने स्वयं के ठंडे दबाए गए, कार्बनिक अवयवों का स्रोत बनाने और तनाव, सूखी और मुँहासे प्रवण त्वचा के लिए एक सौंदर्य रेखा विकसित करने का फैसला किया । मैंने मोनोग्राम किए गए पैकेजिंग और वैयक्तिकृत तेलों का विकास करना शुरू किया और कुछ सप्ताह बाद ही द बफ लॉन्च किया।

एक स्वतंत्र प्राकृतिक सौंदर्य और कल्याण लेखक के रूप में, मैंने स्वीकार किया है कि आपूर्तिकर्ताओं के साथ बैठकों में फिट बैठने के लिए और अधिक लचीलापन है, विशेषज्ञों से परामर्श लें, और विभिन्न कार्बनिक तेलों का परीक्षण करने में घंटों खर्च करें (और कुछ उपयोगी संपर्क), लेकिन पूरी प्रक्रिया आश्चर्यजनक रूप से सरल थी। अपने कॉस्मेटिक्स अवधारणा को फल और बाजार में लाने के लिए वास्तव में डरावना, कठिन, या निषिद्ध रूप से महंगा नहीं है क्योंकि यह पहली बार दिखाई देता है।

मैंने यह सुनिश्चित करने में सहायता के लिए विशेषज्ञों का एक समूह लगाया है कि बफ एक सुंदर, गुणवत्ता वाला उत्पाद बिक्री के लिए तैयार है, लेकिन आपको कई सौ फोन कॉल, ईमेल, मीटिंग्स और डॉलर बचाने के लिए, मैं यहां जो कुछ भी सीखा है उसे साझा करने जा रहा हूं। खिसकते रहो!

1. अपने आला उत्पाद और कीमत का विकास

आइए एक चीज को रास्ते से बाहर निकालें: सौंदर्य एक संतृप्त बाजार-यहां तक ​​कि स्वच्छ सौंदर्य भी है। जिन विशेषज्ञों ने मैंने बात की थी, उन्होंने इस पर बल दिया और एक मूलभूत उत्पाद की आवश्यकता को एक आकर्षक, प्रामाणिक कहानी के साथ दोहराया। जैसा कि किसी ने सौंदर्य तेल और मोनोग्रामिंग दोनों के साथ समान रूप से भ्रमित किया, यह मेरे लिए दोनों को गठबंधन करने के लिए समझ में आया।

ऑस्ट्रेलियाई सुपरमॉडल और लुमा प्रसाधन सामग्री के संस्थापक, जेसिका हार्ट ने मुझे बताया कि उनकी रेखा का अंतर यह है कि सामग्री स्वाभाविक रूप से व्युत्पन्न होती है, और यह अन्य उच्च गुणवत्ता वाले, समान ब्रांडों की तुलना में बहुत कम महंगी है। "दुनिया भर से मेकअप कलाकारों के साथ कई चैट के बाद, मुझे एहसास हुआ कि आपको किसी भी अच्छे होने के लिए महंगा मेकअप खरीदने की ज़रूरत नहीं है। लुमा बनाने के समय, वहां एक सस्ती ब्रांड नहीं था जो स्वाभाविक रूप से व्युत्पन्न सामग्री का उपयोग करता था, अपने फॉर्मूलेशन में गर्व महसूस करता था, और वह रोजमर्रा की महिला से जुड़ा हुआ था। "

आपको यह समझने की आवश्यकता होगी कि आपके लिए एक प्रामाणिक सौंदर्य ब्रांड कैसा दिखता है।

ऐसे लोग हैं जो इस प्रक्रिया (शुल्क के लिए) के लिए आपकी मदद कर सकते हैं, और मैंने कुछ अंतर्दृष्टि के लिए निजी लेबल गुरु और सौंदर्य व्यवसाय कोच मेलोडी बोकेलमैन के साथ बात की। उसने मुझे बताया कि एक फलहीन प्रयास पर समय और नकद बर्बाद करने से पहले आप जो करना चाहते हैं, उसकी मांग साबित करना महत्वपूर्ण है। उन्होंने सुझाव दिया, " मार्केट रिसर्च करें, " उन्होंने सुझाव दिया कि प्रतिस्पर्धियों और बाजारों की जानकारी आपको यह बताएगी कि कीमतों को निर्धारित करने के लिए क्या कीमत है और क्या मांग है।

शुरुआत में, आप शायद अपने उत्पाद के छोटे बैच बनाना चाहते हैं, जो आपको आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने से रोकती है जो केवल बड़ी मात्रा में शिप करते हैं। एक बार जब आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं, तो आपूर्तिकर्ताओं के माध्यम से बड़े न्यूनतम आदेशों के बिना सामग्री की तलाश करें, जैसे हैप्पी.कॉम और फॉर्मूलेटर शॉप।

2. अपने व्यापार को मापने के लिए नींव रखो

प्रारंभ में, आपको एक किफायती, सुरक्षित और चिकना ऑनलाइन स्टोर के लिए एक वेबसाइट- ट्री स्क्वायरस्पेस बनाने की आवश्यकता होगी जिसे आप स्वयं को कोडिंग कौशल के साथ बना सकते हैं। ब्लैक मिरर के एक एपिसोड को देखने के लिए मैंने स्क्वायरस्पेस पर अपनी खुद की दुकान बनाई। अन्य उद्यमियों ने शॉपिफी-पिक की सिफारिश की है जो आपके लिए काम करता है।

इसके बाद, नींव रखो ताकि यदि आवश्यक हो तो आप एक बड़े पैमाने पर उत्पाद बना सकते हैं। मुझे द बफ़ में मोनोग्रामयुक्त बोतलों से प्यार है, लेकिन बोकेलमैन ने चेतावनी दी है कि इस स्तर के वैयक्तिकरण ने ब्रांड की क्षमता को तेजी से विकसित करने की क्षमता को रोक दिया है। स्केल करने की क्षमता के बिना, उन्होंने कहा कि द बफ "हमेशा एक प्रत्यक्ष उपभोक्ता ब्रांड के रूप में काम करेगा।" इसने मुझे व्यक्तिगत पैकेजिंग के बिना मानक बोतल भी पेश करने के लिए प्रेरित किया, क्योंकि मैं दुकानों में बेचना चाहता हूं।

आप या तो अपने उत्पाद को एक प्रयोगशाला (शुल्क के लिए!) या घर पर बनाने का चयन कर सकते हैं।

इंडी ब्यूटी एक्सपो के स्वयं-शीर्षक वाले सौंदर्य ब्रांड और निर्माता के संस्थापक जिलियन राइट ने एक सुरक्षित प्रयोगशाला में आउटसोर्सिंग विनिर्माण के लाभों की व्याख्या की। उसने फोन पर कहा, "कुछ इंडी सौंदर्य ब्रांड घर पर निर्माण करते हैं, लेकिन मैं बाहरी प्रयोगशाला का उपयोग करता हूं , क्योंकि यह सुनिश्चित करना आसान है कि सब कुछ बाँझ है।" हालांकि, सौंदर्य एक बिल्कुल अनियमित उद्योग है, इसलिए आप घर पर उत्पाद बोतल कर सकते हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी सुविधा रोगाणु मुक्त है, बस अपने शोध को पहले सुनिश्चित करें ।

आउटसोर्सिंग विनिर्माण भी उतना डरावना नहीं है जितना लगता है-न्यूयॉर्क, डलास और लॉस एंजिल्स सौंदर्य निर्माण के लिए सभी केंद्र हैं। टेक्सास ब्यूटी लैब्स जैसे अधिक बुटीक निर्माता भी मदद कर सकते हैं भले ही आप अपेक्षाकृत कम मात्रा में उत्पादन शुरू कर रहे हों।

यदि आप घर पर निर्माण करना चुनते हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपका वर्कस्पेस पूरी तरह से बाँझ है। एशले प्रेंज प्रमाणित कार्बनिक ब्रांड औ नाटुरेल प्रसाधन सामग्री के संस्थापक हैं और उनके घर आधारित प्रयोगशाला से उनकी रोज़ाना काम करने वाले 26 कर्मचारी सदस्य हैं- इसलिए यह निश्चित रूप से संभव है, यहां तक ​​कि बड़ी कंपनियों के लिए भी।

प्रांग के लिए, यह अपने कार्बनिक उत्पादों पर पूरा नियंत्रण प्रदान करता है, लेकिन इसके लिए रोजाना एक मेहनती स्वच्छता प्रक्रिया की आवश्यकता होती है: "हम पूरी तरह से स्वच्छता वाले क्षेत्रों में काम करते हैं, और जब यह [खाद्य एवं औषधि प्रशासन] द्वारा कड़ाई से विनियमित नहीं होता है, तो वे पहुंच सकते हैं बाहर निकलें और किसी भी समय अपनी सुविधा का निरीक्षण करने के लिए कहें। तो करीब से पहले हर दिन, हम 97 प्रतिशत शराब लेते हैं और पूरी तरह से सब कुछ धोते हैं, और फिर वाष्प क्लीनर के साथ उपकरणों को और अधिक स्वच्छ करते हैं । यह वास्तव में साफ करने के लिए सबसे पर्यावरण अनुकूल, सुरक्षित तरीका है। बालों के जाल भी दस्ताने के रूप में जरूरी हैं। "हालांकि, वह कहती है कि यह अनिवार्य नहीं है, प्रांग ने एफडीए के साथ स्वेच्छा से पंजीकरण करने का सुझाव दिया है ताकि वे आपको घर पर उत्पादित कर सकें।

3. अपने व्यापार को पंजीकृत करें और बीमा सुरक्षित करें

कानूनी रूप से संचालित करने के लिए, आपको अपना व्यवसाय पंजीकृत करना होगा और व्यवसाय बीमा सुरक्षित करना होगा । राइट ने इस सामान को नेविगेट करने में आपकी सहायता के लिए जल्दी ही खाता और वकील ढूंढने की सिफारिश की है (इंटरनेट पर केवल इतना सटीक जानकारी उपलब्ध है)। यदि आप अभी बजट पर हैं, तो लीगलज़ूम जैसे किफायती प्लेटफॉर्म भी कुछ मिनटों में ऑनलाइन सब कुछ सेट करना आसान बनाते हैं।

व्यापार बीमा को सुरक्षित करने के लिए भी आसान (और सस्ता) तरीके हैं। इंडी बिजनेस नेटवर्क जैसे समूहों में शामिल होने से बुटीक ब्रांडों को सस्ती दरों तक पहुंच मिलती है, और बोकेलमैन और प्रेंज दोनों वेरिएसिटी की सलाह देते हैं।

4. अपने ब्रांडिंग का विकास और पैकेजिंग व्यवस्थित करें

यह मौजमस्ती वाला भाग है! मैंने सभी डिलीवरी में शामिल करने के लिए अपने लेबल, बक्से और पोस्टकार्ड आकार के फ्लायर पर काम करने के लिए एक फ्रीलांस ग्राफिक डिजाइनर को सुरक्षित किया । Freelancer.com और Fiverr जैसी वेबसाइटें इस प्रक्रिया को बहुत अधिक सस्ती बनाती हैं, लेकिन मुझे व्यक्तिगत रूप से लगता है कि किसी मित्र या सहयोगी के साथ जाने के लिए सबसे अच्छा है।

जैसा कि स्टूडियो मेरो के ग्राफिक डिजाइनर कैंडेस नेपियर बताते हैं, आप मूल बातें डिजाइन करके शुरू कर सकते हैं और बाद में अधिक संपार्श्विक पेश कर सकते हैं: "आपके उत्पादों के लिए एक कस्टम लोगो और लेबल तैयार करना आवश्यक है । कस्टम टिशू पेपर, ब्रांडेड स्टिकर और सुंदर मेलर्स जैसी चीजें बाद में आ सकती हैं, "उन्होंने ईमेल पर सिफारिश की।

मैं बफ के लिए चाहता था और महसूस करने के बारे में बहुत विशिष्ट था, जो निश्चित रूप से एक डिजाइनर को आपकी उम्मीदों को पूरा करने में मदद करता है, और नेपियर Pinterest, TheDieLine.com, बीपी और O.org, Behance.net, और Dribbble.com जैसी साइटों की सलाह देता है। फिर यूलाइन और पेपरमार्ट को अपने पैकेजिंग को स्रोत और प्रिंट करने का प्रयास करें।

राइट ने चेतावनी दी है कि आपको अपने पैकेजिंग पर जो भी लिखते हैं, उसके बारे में सावधान रहना चाहिए: " किसी भी चीज से दूर रहें जिसे आप बैक अप नहीं कर सकते हैं, " उन्होंने समझाया कि एक उत्पाद का दावा करना उम्र बढ़ने वाला है या त्वचा "सुरक्षा" है -नहीं। एफडीए के पास स्पष्ट दिशानिर्देश हैं जिन्हें आप यहां पढ़ सकते हैं।

5. एक मार्केटिंग रणनीति बनाएं- और नरक की तरह Instagram

जबकि सार्वजनिक संबंध, साझेदारी, इंडी ब्यूटी एक्सपो जैसी घटनाएं, और अन्य मार्केटिंग रणनीति प्रभावी हो सकती हैं, इंस्टाग्राम इन्फ्लूएंसर वास्तव में आपके सौंदर्य व्यवसाय को बढ़ावा देंगे । बोकेलमैन ने मुझे बताया कि 20, 000 अनुयायियों वाला एक ब्रांड राजस्व में हर महीने $ 20, 000 उत्पन्न कर सकता है। इसके अलावा, राइट ने जोर दिया कि एक मजबूत उपस्थिति (एक शानदार उत्पाद के साथ) स्टाकिस्ट को आकर्षित करने में मदद कर सकती है-इसलिए यह निश्चित रूप से इस जगह में निवेश करने लायक है।

कुछ छोटे ब्लॉगर्स आपके ब्रांड को मुफ्त उत्पाद के बदले में कवर कर सकते हैं जबकि अन्य उनकी समीक्षा के लिए भुगतान की उम्मीद करते हैं। इन्फ्लूएंसर एजेंसी स्वीट पी सोशल के सह-संस्थापक डोन रोइसिन के अनुसार, एक दिए गए रेट ब्लॉगर्स को चार्ज नहीं किया गया है, "आम तौर पर बोलते हुए, प्रभावशाली लोगों के पास रेट कार्ड नहीं होते-हर किसी की कीमत सूची अलग होती है। यदि आप भाग्यशाली हैं, और आपका ब्रांड वास्तव में कुछ हितों को चमकता है, तो आप केवल नकदी के बजाय सौदे को मीठा करने के लिए अनुबंध प्रदान करने में सक्षम हो सकते हैं। "वह आपके ब्रांड को टैग करने वाले @ इन्फ्लूएंसर @ अनुरोध का अनुरोध करने और अपने कैप्शन में पसंद के अपने हैशटैग का उपयोग करने की सिफारिश करती है । "यदि आप एक सत्यापित Instagrammer के साथ काम कर रहे हैं, तो उन्हें Instagram कहानियों में अपनी वेबसाइट से जोड़ने के लिए उपयुक्त होगा।"

याद रखें कि यह ऐसा कुछ नहीं है जिसे आप एक बार करने में सक्षम होंगे-विपणन एक सतत प्रयास है, या, जैसे राइट ने स्पष्ट किया है, "मार्केटिंग और प्रेस लगातार पीस रहे हैं। वोग में एक उल्लेख आपके व्यवसाय को बदलने वाला नहीं है । आपको लगातार प्रभावशाली लोगों के साथ काम करना है, और एक अच्छा प्रचारक या डिजिटल रणनीतिकार चमत्कार कर सकते हैं। "

साथ ही, आपको अपनी खुद की सोशल मीडिया उपस्थिति बनाने पर भी ध्यान देना चाहिए, @bloom के लिंडसे मार्टिन (जिनके पास 895, 000 से अधिक अनुयायियों हैं!) कहता है कि एक प्रामाणिक आवाज, स्थिरता और पेशेवर फोटोग्राफी की आवश्यकता है। उन्होंने कहा, " लगातार उच्च गुणवत्ता वाली छवियां पोस्ट करें जो आपके ब्रांड 'vibe' को प्रदर्शित करती हैं, " उन्होंने कहा कि सबसे आकर्षक पोस्ट "उत्पादों, दृश्यों के पीछे और आपके बारे में संस्थापक के रूप में" हैं।

6. दृष्टिकोण स्टास्टिस्ट

यह समय है! एक बार जब आपके पास एक मजबूत कहानी है, इसके पीछे एक मजबूत कहानी है, तारकीय पैकेजिंग, एक चिकना वेबसाइट, और सोशल मीडिया उपस्थिति, तो आप खरीदारों से संपर्क करना शुरू कर सकते हैं ।

कैरिलिन पामर और सीएपी ब्यूटी के संस्थापक सिंडी डिप्रिमा- एक ऑनलाइन और ईंट-मोर्टार गंतव्य 100 से अधिक ब्रांडों (उनकी स्वयं-शीर्षक वाली लाइन समेत) का भंडार - अपने लक्षित स्टाकिस्टों की एक सूची बनाने का सुझाव देते हैं, और फिर स्टोर को अच्छी तरह से खोजते हैं अपने मानकों को जानने के लिए और वे नए ब्रांडों में क्या खोज रहे हैं। "उदाहरण के लिए, हम सिंथेटिक कुछ भी स्टॉक नहीं करते हैं, इसलिए अगर उनके पास सिंथेटिक अवयव हैं तो ब्रांड में संपर्क करने का कोई मतलब नहीं है। हम उस पर कभी भी परेशान नहीं होंगे, "उन्होंने मुझे फोन पर समझाया।

एक बार आपकी सूची हो जाने के बाद, स्टोर के खरीदार से संपर्क करें। "हमारे कई अनुरोध ईमेल या वेबसाइट के माध्यम से आते हैं। अक्सर हम आपसी कनेक्शन से सिफारिशें भी प्राप्त करते हैं, या हम विशेष रूप से कुछ ब्रांडों को बोर्ड पर आने की तलाश करते हैं। "

यदि आपको लगता है कि आपका ब्रांड बहुत ही अज्ञात है या खुदरा विक्रेता द्वारा उठाए जाने के लिए नया है, तो आप गलत हैं: पामर और डिप्रिमा का कहना है कि वे हमेशा नए उत्पादों की तलाश में रहते हैं, जब तक कि वे "विशेष महसूस करें" और आवश्यकता पूरी करें।

संस्थापकों ने समझाया, "हम छेद भरने की तलाश में हैं [हमारे उत्पाद की पेशकश में]"। "हम कुछ ऐसा चाहते हैं जो बहुत खास महसूस करता है-अक्सर आप किसी ऐसे चीज से संबंध महसूस करते हैं जो वास्तव में ब्रांडिंग और प्रेजेंटेशन के साथ करना है-यह एक आंत चीज है। हम उन उत्पादों को चाहते हैं जो प्रामाणिक हैं और दिल हैं। "

7. सलाहकार खोजें

इस प्रक्रिया के दौरान, मेरे पास महत्वपूर्ण प्रश्नों का एक गुच्छा है कि Google सिर्फ उत्तर देने के लिए सुसज्जित नहीं है। जैसे प्रश्न, "मुझे एक लेबल कैसे मिल सकता है जो तेल से धुंधला नहीं होगा?" और "मुझे अपने मार्केटिंग संपार्श्विक का उत्पादन करने के लिए कौन सा प्रिंटर चाहिए?" ऐसे लोगों को जवाब देने के लिए सुसज्जित एकमात्र लोग सौंदर्य अंदरूनी हैं , जहां मैं हूं मैं जाने की कोशिश कर रहा हूँ । इन लोगों तक पहुंचकर - इंस्टाग्राम, ईमेल और फेसबुक समूहों जैसे कि लिकमिन्डेड बिच्स शराब पीने के माध्यम से, और ओकेरियल और एचईआर ग्लोबल नेटवर्क-आई जैसे मीटिंग्स ने अमूल्य अंतर्दृष्टि प्राप्त की।

महिलाओं के परामर्श समुदाय ओकेरियल के संस्थापक एमी वुडसाइड ने ईमेल पर सलाह दी, "आपको समर्थन की आवश्यकता है, " इस पर जल्दी से अपने समुदाय के निर्माण का एक और लाभ सहमत है। "विशेष रूप से यदि आपके पास व्यापार भागीदार नहीं है। परिप्रेक्ष्य कठिन होता है जब आप अपने सिर के साथ इतना समय बिताते हैं, लगातार काम करते हैं। आपको अंतहीन चुनौतियों के माध्यम से आपसे बात करने के लिए पहले (और आप किस पर भरोसा करते हैं) की जरूरत है, साझा करें कि उन्होंने कैसे स्केल किया या किस रणनीतियां काम कीं और क्या नहीं, जो आपको अपने एकाउंटेंट से पेश करेगा। "

और, कम से कम, आपके पास सेफोरा में शनिवार को शनिवार बिताने के लिए कुछ नए सौंदर्य-जुनूनी दोस्त होंगे।

आपका पसंदीदा छोटा सौंदर्य ब्रांड क्या है? कृपया हमें टिप्पणियों में बताएं!